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广州买房3个月内可“以旧换新” 再也不用担心限购了?

魏琼 邦地产 2016年04月19日 15:10

  为了抢占市场份额,开发商真是什么招都能想到啊~~且不说之前恒大的“无理由退房”,保利的“全生命周期居住系统”等等,买的房子可以“以旧换新”,你听过吗?

  3个月“以旧换新”靠谱?

  近日广州一楼盘说可以买房“以旧换新”。邦爷打听了下,原来是业主把房子交给开发商来卖,但当天还需交付10万元的诚意金锁定一套该开发商手上的新房源。

  当然,开发商会承诺在3个月内与合作中介一起,帮客户把旧房子卖出去,为客户买新房创造资格、筹集款项。但如果旧房在3个月内未售出,开发商会退还10万元诚意金,客户也就自动丧失了锁定房源的资格。

  可见“3个月内能否顺利售出旧房”这是关键。

  “对开发商来说,如果3个月内旧房不能卖出去,新房也同时会损失3个月的销售时间。对于买家而言,如果旧房不能获得合适的价格,就可能低于市场价格出售,也可能最终没能出手。所以这种营销方法存在不确定性。”方圆地产首席市场分析师邓浩志就指出。

  那么,时长设定3个月,到底靠不靠谱?

  负责人告诉邦爷,他们认为3个月的期限可以保证客户有足够的时间卖掉旧房,同时3个月不算太长,能较有效防止政策以及一些市场不可控因素,造成的市场变化。

  广州家家顺副总经理天友超告诉邦爷,目前广州二手房销售状态活跃,如果是客户诚意卖房,价格合理,交易周期都比较短。在天河北、珠江新城以及华景新城片区,一般交易周期为半个月,甚至有一些好的房源当天可以售出。这么看来,3个月的时长还是比较靠谱。

  为什么要这样操作?

  这背后,开发商和中介又是怎么合作的呢?据透露,开发商在试水的项目,是与合富、中原、满堂红三家二手中介共同合作的,后者提供“一对一”的服务专员,跟进“以旧换新”客户。如果旧房和新房都最终成交,中介能得到额外的奖金。

  那么旧房价格如何评估?工作人员告诉邦爷,旧房价格根据市场价进行估价,需符合业主预期。

  对于这样的营销手段,业内的评价偏好。邓浩志就认为,该营销方法对于拓宽客户有较大帮助,对于换房买家而言,“以旧换新”后可享受一套房的三成首付,享受更低的贷款利息;对于已有二套房的客户则可以获得一个购房名额。

  但邦爷注意到,试水“以旧换新”的楼盘,为广州中心区较为高端的项目,带豪装均价在3万/平-3.5万/平不等,为140平以上的大户型。

  “中心区”使这些房源具备一定的吸引力。但更重要的,这些房源要有包装促销的需求。

  据了解,该项目成交均价30458元/平,但2016年1月1日至今共销售了23套,4月销售5套。“项目成交情况不太理想,在销售上存在一定压力。”业内人的话道出了营销背后的真正动因。

  虽不是新招,但风险依旧

  说起来,其实“以旧换新”已不是新鲜招数了。

  2013年6月,常州一盘就曾推出“置换套餐”,补差价可升级房屋;2014年5月济南楼市推出以旧房换新房,享差价优惠;

  2014年武昌徐东片区引入“旧房换新房”模式;2014年11月呼和浩特市几家楼盘推出“以旧房旧车换新房”“建材换新房”等促销方式。

  从零首付、买房送车位、买房赠面积到现在的“以旧换新”,开发商的营销手法可谓层出不穷,但目的却始终都是一个——卖房子。

  花招越多,说明房子越难卖,市场越不活跃。我们从搜房网的数据就可以发现,4月第一周广州二手房的网签量为1568宗,环比下降了34.23%,其中番禺、天河、白云等3月份成交火爆的区域有大幅回调,市场趋于理性,交投也日渐平淡。也难怪,广州楼市的各类奇葩营销又多了起来。

  但资深房地产人士严跃进提醒,开发商的“以旧换新”是有风险的,监管层很难介入监管,潜藏的风险需要客户自己承担。若此类交易未达成,开发商也会失去较好的营销时机,而且双方因价格、政策、市场等因素出现的纠纷或违规行为,很难控制,届时也很难厘清权责,保障双方权益。

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